Pelajari apa itu copywriting, anatomi tulisan yang menarik pelanggan, serta 5 formula copywriting seperti AIDA, PAS, dan 4Cs.
Terdapat berbagai aspek yang berpengaruh dalam aktivitas digital marketing, salah satunya adalah copywriting. Copywriting atau salinan tulisan merupakan tulisan yang mampu menarik perhatian dan mendorong calon pelanggan untuk melakukan pembelian produk atau jasa Kamu. Seni menulis copy ini juga disebut sebagai jembatan antara calon pembeli dengan produk Kamu. Copywriting yang baik mampu meningkatkan traffic, leads, dan bahkan conversion. Wah, sangat kuat ya pengaruh copywriting dalam suatu brand!
Artikel ini, akan membahas mengenai apa itu copywriting dan beragam formula copywriting yang pastinya harus banget Kamu coba! Sebelum itu, kita ketahui dulu struktur atau anatomi sebuah copywriting!
Terdapat 4 bagian anatomi dari sebuah copywriting, yuk kita bahas!
-Headline
Bagian ini adalah bagian yang pertama dilihat oleh audiens, jadi Kamu harus membuat headline yang semenarik mungkin, sehingga audiens ingin membaca tulisan Kamu hingga akhir.
-Subheading
Ini merupakan bagian opsional yang dapat digunakan untuk mempertegas headline.
-Body tulisan
Body atau badan tulisan adalah inti dari copywriting, biasanya body tulisan berisi fitur atau manfaat produk Kamu, Namun, isi body tulisan juga perlu disesuaikan dengan konten yang diunggah. Jika Kamu mengunggah konten mengenai edukasi, maka body tulisan juga harus menjelaskan hal tersebut dengan tepat.
-Call To Action (CTA)
CTA merupakan bagian penting dalam sebuah tulisan copy, karena CTA berfungsi untuk mengarahkan pelanggan untuk melakukan tindakan selanjutnya. Misal, ketika menulis tentang produk, contoh CTA yang dapat Kamu gunakan “beli sekarang”, “klik untuk melihat deskripsi produk”. Jika menulis tentang konten edukasi, maka contoh CTA yang dapat digunakan adalah “bagaimana menurut kalian?” “ tulis di komentar ya”, “jangan lupa bagikan postingan ini”, dll.
Nah, setelah mengetahui struktur sebuah copywriting, maka saatnya kita menyusun formula copywriting. Berikut adalah 5 formula copywriting yang dapat Kamu terapkan!
1.AIDA Formula
Formula ini merupakan formula yang paling sering digunakan oleh copywriter. Komponen awal pada formula ini adalah attention yang berguna untuk menangkap perhatian pelanggan. Kedua, interest atau ketertarikan, komponen copywriter kedua ini berisi tulisan yang mampu mendorong ketertarikan pelanggan akan tulisan Kamu. Komponen selanjutnya, desire atau keinginan, setelah mampu menarik pelanggan, langkah selanjutnya adalah membuat pelanggan ingin membaca tulisan Kamu. Terakhir, Action atau aksi, komponen penting ini berfungsi untuk mengarahkan pelanggan melakukan tindakan sesuai dengan CTA agar melakukan aksi sesuai dengan tujuan marketing.
2.PAS Formula
Formula copywriting simpel ini biasanya digunakan oleh profesional untuk memasarkan produk atau layanan mereka. Formula ini diawali dengan memaparkan Problem atau masalah yang dialami oleh calon pelanggan, Menurut autogrow.co dengan menyampaikan masalah di awal tulisan mampu meningkatkan 50% penjualan. Agitation merupakan komponen yang berguna untuk membujuk pelanggan agar membaca lebih lanjut tulisan Kamu. Ketiga, setelah memaparkan masalah, maka Kamu perlu menghadirkan Solution atau solusi. Berikan manfaat atau value produk atau layanan Kamu yang mampu menjawab permasalahan kebutuhan pelanggan.
3.4Cs Formula
Copywriting yang menarik perlu memiliki 4 karakteristik, yaitu Clear, Concise, Compelling, and Credible. Aspek yang pertama yaitu clear atau jelas. Tulisan Kamu harus mampu dipahami oleh semua orang, Kamu dapat membuat copywriting lebih jelas dengan menggunakan kata-kata dan kalimat pendek, header, dan poin-poin. Kedua, concise atau ringkas, aspek ini mengharuskan tulisan Kamu berisi informasi dengan kalimat yang singkat dan padat. Compelling, tentu suatu tulisan harus menarik agar audiens ingin membaca tulisan Kamu. Credible, suatu tulisan haruslah kredibel dan jelas sumbernya. Kuncinya adalah berfokus pada audiens, kebutuhan, masalah, dan keinginan mereka.
4.BAF Formula
Formula ini diawali dengan benefits atau manfaat dan value yang terdapat pada produk atau layanan Kamu, tulisan awal ini dapat berupa poin-poin agar lebih menarik pembaca. Komponen kedua, advantages atau keuntungan, setelah memaparkan manfaat, Kamu perlu menjelaskan keuntungan-keuntungan yang akan pelanggan dapatkan jika membeli produk Kamu. Ketiga, Feature atau fitur, pada tahap ini Kamu perlu menuliskan fitur spesifik produk atau layanan yang Kamu dimiliki dan mempertegas bagian manfaat dan keuntungan produk.
4.4Ps Formula
Suatu formula copywriting yang memiliki 4 aspek yaitu Pictures, Promise, Proof, and Push. Diawali dengan pictures yang menggambarkan situasi atau masalah yang dialami oleh calon pelanggan. Setelah itu, tahap selanjutnya adalah promise atau berjanji, tahap ini dapat Kamu gunakan untuk menarik pelanggan dengan janji hasil, kualitas atau manfaat produk, akan lebih baik jika menggunakan angka yang dapat meyakinkan calon pelanggan. Ketiga, proof, pada tahap ini Kamu perlu membuktikan langkah-langkah apa saja yang mampu bisnis Kamu lakukan untuk mewujudkan janji yang telah disampaikan. Setelah itu, lakukan push atau dorongan pada calon pelanggan untuk segera mengambil tindakan selanjutnya, seperti “hubungi kontak kami”, “segera pesan produk X”, dll.
Sebenarnya, masih terdapat banyak sekali formula copywriting yang dapat Kamu gunakan. Namun, perlu diingat bahwa suatu copywriting juga perlu Kamu sesuaikan dengan audiens Kamu.. Selamat mencoba beberapa formula copywriting diatas Technoz!
Writter by : Ivana Agesta Cindy
